十一步告诉你如何在澳洲卖房子？

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在澳洲卖房的过程很复杂，甚至会为房屋主人带来沉重的压力。从决定卖房开始，到把房产推出市场销售，可以秏上几个星期、几个月甚至几年，而且需要跟紧销售程序，才有机会看到房子挂上「已售」的牌子。

我们希望尝试减轻业主的压力，并列出卖房前需要考虑的事项。

1. 决定卖房

卖房的原因有很多包括，搬大房、搬小房、有财务需要或改变投资战略等等。虽然一年中有某几个月份是卖房的旺季，但并没有严格的出售好时机“标准。

了解澳洲房产市场的实际状况，找出最适合自己的方案。比如，如果你的房产是自住的，你需要认真考虑先卖还是先买。

2. 收拾房子

收拾好房子，做好房屋的保养和维修工作，把房屋打扫干净，整理屋内的杂物，确保房屋内外光鲜亮丽。改造房子前一定要先向专业人士查询，确保这笔改造费用得其所。

3. 选择房地产代理

在澳洲卖房，房地产中介将为业主处理市场营销、推广、展示房产、卖房法定要求等工作，因此，业主应谨慎选择合适的中介人。

中介通常会评估房产，为业主提供市场比较分析（CMA）。房屋所有者可以多见几家拥有丰富本地经验的代理再作决定，同时不要受个人关系影响，公事公办比较好。

决定以后，业主将跟中介签订代理合同，列明佣金、估计售价、合同期限、推广费用、当房产进行入拍卖程序的处理方法等等。建议你寻求独立的法律意见，确保你能理解合同的条款和细则。

4. 出售程序

你需要选择合适的出售程序是拍卖，还是私人销售？房屋中介会提供现时市场和地区趋势的建议。

跟中介合作制定把房产推出市场出售的计划，例如你打算每天开放看房还是只限预约？你会参与拍卖，提供价格指南并索取报价吗？

5. 定立售价

专业人士为你的房产估值，评估地段、面积、房龄和其他额外设备，中介也会提供地区市场类似的交易资料作参考。

6. 准备销售合同

在澳洲卖房，你的代表律师将准备销售合同，主要内容包括准买家所需细节如业主资料、产权、交房日期、销售条款、包含在内的设备（如地毯、家具）、规划证书和下水道图。

7. 宣传房产

市场营销包括在线和离线的促销和广告，如拍摄房产照片、草拟平面图和定立营销时间表。你可以选择多种线上广告，提高意向买家咨询的机会。而离线广告包括印刷广告、展示销售板、传单和房地产代理公司橱窗的出售广告。

8. 推出市场

准买家将联系中介安排看房，或在你同意的时段与中介约定一同看房，拍卖一般为期四星期，而私人销售则更长。

9. 协商或拍卖

作为业主和准买家的中间人，中介将帮助双方达成满意的售价。当你接受报价或成功拍卖以后，代表律师将准备最后的合同和文件，准买家将支付定金。

10. 商议合同细则

交房前，卖方和买家的代表律师和银行将商议合同细节，确保双方符合法律和财务要求。

11. 交房日

交房日到了，你需要交出钥匙并移交法律权力，买家将支付剩余房款，这时就意味着房产终于成功卖出了！

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