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信息时报9月23日报道 一个天才艺人的背后，必定有一个天才的经纪人。在过去3年里，贾斯汀·比伯凭借其热情的歌声与标志性的发型，占据了贾斯汀·汀布莱克乃至“猫王”埃尔维斯·普莱斯利曾经所在的地位，他所到之处留下一片混乱与尖叫，“Bieber Fever”这个词孕育而生，象征“比伯热”像流感一样袭遍全球，而今年31岁的斯库特·布劳恩，则是这股“比伯热”的幕后这制造者。 在比伯走红的这段时间里，斯库特成为最经常出现在电视上的明星经纪人之一，他代表比伯回应各种问题，比伯的粉丝都叫他“Scooter”（意为滑板车）——一个很适合青少年偶像经纪人的绰号，这个名字甚至已经代替了他的本名“Scott”（斯库特）。 不过在许多同行看来，比伯的成功更像是斯库特偶然投中的一记头彩，很多人相信他这辈子只能够风光这幺一次。但就在今年，在比伯正式走入成人世界的这一年，斯库特又连续向北美乐坛投掷两枚重磅炸弹，他旗下艺人卡莉·芮·杰普森的歌曲《Call Me Maybe》在公告牌单曲榜风光领跑九周，被评为成为今年夏天的最佳单曲；紧接着，斯库特又与韩国艺人PSY签约，将YouTube上的神曲《江南Style》推向全美各大电视台，《江南Style》日前闯进美国公告牌单曲榜第11名，创下韩乐史上最佳成绩。 “一不做二不休”。贾斯汀·比伯的成功打破了以往的造星规则，然而斯库特·布劳恩似乎想要证明，一个人或一首歌在网络的走红并非偶然，而他已经抓住了Web 2.0时代的造星秘诀。 阶段1 扩展人脉积累经验 出生在纽约格林威治村的斯库特·布劳恩，小时候并没有想到自己进军娱乐圈，他曾梦想有一天能够进入NBA，和埃尔文·约翰逊与迈克尔·乔丹站台一起，但当他发现自己并没有这方面的天分后，他开始思考新的出路。“贾斯汀·比伯好像生来就有超能力一般，他能歌善舞，还会弹奏乐器，但我却没有这些天分，如果我也想做超人，我就得寻找另一个方向。”在接受《纽约客》访问的时候，斯库特如此说道。 斯库特出生在一个匈牙利移民家庭，他身上有着犹太人的精明特质，在亚特兰大的艾默里大学读书期间，他发现了自己作为派对发起人的天分。通过在夜店里组织派对吸引来客，然后向店主抽取佣金，是职业派对发起人的生财之道，而斯库特总是有办法让自己的派对成为全校乃至全城的焦点，很快，一些亚特兰大的当地明星也开始出现在他的派对上。 在2000年左右，亚特兰大冒出了一帮说唱巨星，其中包括流浪者（Outkast）、里奥·乔（Lil Jon）、卢达克里斯（Ludacris）等，因为派对组织者的身份，斯库特与他们联系紧密，受到他们的推荐，斯库特开始为超级男孩（NSync）、布兰妮·斯皮尔斯这样的流行明星组织派对，直到有一天，说唱歌说兼唱片制作人杰梅恩·杜普雷（Jermaine Dupri）带着他当时的女友珍妮·杰克逊出现在了斯库特的派对上，杜普雷向他抛出了其唱片公司市场总监的邀请，斯库特决定把握住这个机会，他离开了学校，开始走进音乐圈。 但不久之后，围绕在他身上的光环似乎已经在派对上燃烧殆尽，他发掘的几个新人最终都宣告失败，因为与公司的理念不合，他最终被炒了鱿鱼，无路可退的他陷入痛苦之中。很长一段时间里，他过着吃老本的日子，他尝试过多种职业，包括商业顾问、自由经纪人等，但都没能赚到钱。 阶段2 发掘新人创造平台 关于贾斯汀·比伯被斯库特发掘的故事，相信这几年来大家都已经听过很多次了，但是当我们换一个角度，从斯库特的角度再来重温整个流程，似乎更能明白所谓Web 2.0时代的造星过程应该是怎样。 斯库特·布劳恩第一次在YouTube看到比伯的视频时，他其实是在帮歌手阿肯做一些商业咨询工作，结果一次偶然的错误点击，却为他带来了日后上千万美元的收入。斯库特当时看到的是12岁的比伯在加拿大斯特拉特福德的一个唱歌比赛上的表演视频，比伯在这个比赛上获得了第二名，赛后，他的母亲把比赛的片段放到YouTube上，目的是让住在其他地方的亲戚们也可以看到比伯的表演。当时正值迪士尼旗下的乔纳斯兄弟组合大红大紫之际，而斯库特也有意在庞大的青少年市场中分一杯羹，斯库特回忆起看到视频时的情形：“我想，这就是我一直在找的那个孩子！”于是他开始想办法联系到比伯，他先是找到了举办唱歌比赛的剧院的电话，然后又联系上了比伯的学校，最终他与比伯的妈妈帕蒂·马莱特取得了联系。他们在电话里谈了整整两个小时，最终帕蒂同意带比伯到亚特兰大来和他见面。斯库特说：“我给他们母子俩买了机票，帮他们在城里找了间房子，购置了所有的家具，他们所有的账单都是由我来支付。” 尽管将比伯接到了美国，但斯库特却并不急着将比伯介绍给唱片公司。他和比伯花了近半年时间，在YouTube上建立了一个强大的粉丝基地，他们在YouTube上发布各种视频，通过网络直接与歌迷建立真实又真诚的连接，斯库特将他所做的这一切叫做“真实营销”。当比伯的YouTube视频点击量达到差不多5400万时，斯库特开始在纽约和洛杉矶与各家唱片公司高管会面，但他却吃了闭门羹。唱片公司认为，作为一个青少年偶像，比伯缺少一个类似于迪斯尼频道或美国偶像这样的实体平台，即便他的歌声很动听，即便他在网上很红，但仍没有人愿意为一个未经市场检验的少年发行唱片。 在第一轮失败后，斯库特意识到，光靠YouTube上的点击率是不够的，他想出了一个新路子，凭借自己在做派对发起人时积累下的人缘，他向两个R&B界的大明星亚瑟小子（微博）（Usher）和前超级男孩成员贾斯汀·汀布莱克推荐比伯，令他欣喜的是，两个明星同时都对这个小孩子表示出浓厚的兴趣。贾斯汀·汀布莱克当时已经拥有自己的唱片公司Interscope，而Usher的幕后人则更有权势，那就是时任着名唱片公司Island Def Jam的CEO安东尼奥·雷德。最终斯库特选择了后者，比伯与环球音乐集团旗下的Island Def Jam公司签订了唱片出版协议，正式从一个网络红人向专业歌手进军。唱片公司答应负责比伯的音乐培训费用，提供住宅和支付旅费，而公司将参与比伯的所有收入的分成，包括演唱会门票和商业广告等等，此外，斯库特和Usher合作成立的一个制作公司同样也将参与分成。 借助虚拟的YouTube和现实的Usher两股力量，比伯和斯库特得到了前所未有广阔的展示平台，传统市场终于向他们敞开了大门，比伯开始在MTV台亮相，Usher和卢达克里斯出现在他的MV中，Usher带着他登上了名嘴艾伦·德杰尼勒斯的脱口秀，首张迷你专辑《我的世界》（My World）让他迅速在主流音乐圈打响了名声。2009年12月，比伯收到了奥巴马总统的邀请，前往白宫献唱，这是作为一个歌者值得骄傲一生的荣耀。（下转B04版） 阶段3 精心规划合理分成 Lady Gaga的经纪人丹尼·戈德堡曾说，一个歌手经纪人经常遭遇两种境遇：“一种是经纪人为艺人复出一切，牺牲自己，然而一旦艺人成名，他们就被扔到一边；另一种则像是傀儡师，不断的利用艺人去满足自己的贪欲和野心。”历史上这样的例子不胜枚举，安德鲁·欧德汉姆与滚石乐队的关系属于前者，而卢·帕尔曼与后街男孩和超级男孩的关系则属于后者。 斯库特认为自己更像是汤姆·帕克，后者将“猫王”埃尔维斯·普莱斯利一手打造成摇滚偶像，并且将经纪人这门生意做到了极致。不过，斯库特认为自己比汤姆·帕克更有远虑，当时帕克几乎只要是赚钱的合同都接，而且从中提成高达50%，称得上是压榨式的经理策略，而斯库特早前在接受《福布斯》杂志访问的时候就透露，他与比伯合同中规定的抽成比例则在15%-20%之间。而且和许多经纪人不同，他并不要求“双重支薪”（即同时抽取版税和收取经纪费），“如果你想将一个人压榨到尽，这是非常短视的思维”。 一个老牌经纪人曾经这样说，“作为经纪人最主要的工作，就是让艺人对各种事情点头”。在斯库特看来，维系长期成功需要精心挑选合作伙伴，而不是来者不拒，他要求所有代言都要与比伯的个人品牌相符，“除非他喜欢，我不会让他什么事情都参合进去”。斯库特对比伯的合同还有一个特殊要求，那就是每一项交易都必须包含慈善部分，从比伯代言的香水到圣诞节唱片都不例外。他和比伯的捐助对象包括致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿的“许愿基金会”，以及帮助发展中国家建立学校为孩子们提供教育的慈善组织“铅笔的承诺”等。而事实证明，一项包含公益成分的生意会比纯盈利的生意更为持久。比伯去年发行的圣诞节慈善专辑就是一个成功案例，当专辑发售后，比伯粉丝们在twitter上发起了“买断计划”，将自己身边的唱片店里的比伯专辑全部扫走，圣诞专辑《Under the Mistletoe》首周以21万张销量顺利登顶，比伯也成为历史上第一位在18岁之前就拿下三张冠军大碟的歌手。 虽然很多时候，斯库特以生意人而非音乐导师自居，但他无疑在他的年轻艺人的生活中发挥着重要的影响力。汤姆·帕克将猫王当作自己的私有财产一般，而斯库特则认为自己更像是比伯的监护人。比伯成长于单亲家庭，他的母亲帕蒂·马莱特有着很多不堪回首的过去，她在幼年时曾经长期遭到性侵犯，少女时代沉溺于酒精和药物，甚至尝试自杀，帕蒂在17岁时怀上比伯，在比伯两岁的时候，她和孩子的父亲分手，之后基本上是一手将比伯养大，住的是政府补贴的廉租房。在将比伯带到美国发展后，布朗在某种程度就担起了作为父亲的责任，他和帕蒂的关系也很好，后者说：“我们就像是姐弟一样。”比伯则觉得，“他就像个亲密的叔叔。” 斯库特说：“他（比伯）跟我实在太像了，这真让人感到恼火，他的脾气跟我当年一模一样，但是他还缺少岁月积累下来的智慧，所以他时常逼得我像当年那样对人发火。”而如果你逼着比伯说说他经纪人的缺点，比伯会说：“他是在太难讨好，他对我有些过于严厉，在生活上，他对我的要求太高。” 阶段4 扩展渠道参与创投 最近美国唱片工业协会的一份报告显示，唱片工业的不景气，迫使唱片公司在过去十年内削减了60%的劳动力。与此同时，唱片公司不得不改变他们和艺人之间的关系，而作为中间媒介的经纪人对歌手职业影响比以往更大，他要负责为歌手寻觅制作人、安排唱片发行时间和媒体宣传、思考市场策略等，布朗觉得自己的一部分工作就是去发现被唱片公司所忽略的盈利途径，“唱片行业不是在衰亡，而是在改变，虽然CD销量在大幅下滑，但是行业整体规模却在增长：靠的是版权特许、市场规划和数位销售。10年前，一个流行明星不可能在一年内通过代言香水创造1.2亿美元的销售额。” 在如今的音乐行业里，很少有经纪人只一心着眼于唱片生意了。布朗旗下的SB Projects公司虽然只有12个职员，但公司所涉及的行业却之多却超出你的想象，他旗下已经拥有电影、电视、出版、创投等多个部门。2011年，以贾斯汀的巡演过程为主题的电影《贾斯汀·比伯：永不言败》在北美取得了7300万美元的票房收入，成为史上票房最高的演唱会电影。电影和唱片分成，加上挂着他旗号的各种周边产品，包括手表、背包、香水等，以及包括祛痘产品等各类商业代言，给比伯在去年带来了超过5500万美元的收入，过去两年内累计收入达1.08亿美元，而布朗自然也从中获利不菲。 但比伯并不是斯库特·布朗生意的全部，斯库特近日在好莱坞买下一栋豪华的全景别墅，并在加州开始了新的一轮事业扩张，他和阿什顿·库彻、波诺、Will.i.am等明星一样，将从娱乐产业上赚来的钱投向硅谷的公司。 某种程度上说，布朗是在尝试弥补当年错失投资机会的遗憾。早年他在靠派对发起人积累了一定本钱时，2004年，他注意到一家有趣的初创公司——Facebook，于是产生了投资意向。那时马克·扎克伯格的邮箱地址就附在Facebook主页上，布朗给他发了邮件，扎克伯格表示有些兴趣，但最终告诉他已不再寻求新投资者，“我绝对不知道它能发展到那么大，”布朗说，“但这给我信心，下次我对某家公司感觉很好时，我敢于大胆行事。” 布朗还说动比伯一起参与投资，他对《福布斯》透露，比伯如今持有十几家科技初创公司的股份，并证实了其中四家：信息平台Tinychat、社交筛选应用Stamped、游戏开发商Sojo Studios以及最重要的Spotify——由丹尼尔·艾克创立、已获肖恩·帕克和李嘉诚等投资者支持的音乐网站。除了这些之外，布朗单独投资了一些公司，比如租车公司Uber和社交聊天网站Airtime等。同时，他还在进行艺术品投资，他买下了波普艺术家安迪沃荷的Mickey Mouse和Superman——他对米老鼠和超人似乎有着特殊的热爱。 阶段5 借用艺人交互推广 网络红人层出不穷，但比伯可以说是至今为止唯一一个诞生于YouTube上的超级巨星，他的网络影响力和线下的市场销售力结合得天衣无缝。他在YouTube的个人频道已经累计了接近30亿次的点击量，就在今年，他的成名曲《Baby》播放量突破10亿，它也是历史上收看人数最多的MV。比伯拥有2100万Twitter关注者，高峰时每一秒钟就增加一个粉丝，他的一条Twitter能够动员他的粉丝们创造出惊人的价值：他在纽约麦迪逊广场花园的个人演唱会门票在30秒内售罄，他在墨西哥城举行的露天免费演唱会吸引了超过20万粉丝到场，他去年推出的香水Someday在全球的销售额达到了1.2亿美元…… 比伯最早是以一个“音乐神童”的形象进入大众的视线的，但讽刺的是，在他成名3年之后，人们现在更倾向于将其视为一个全球化的商业品牌，他作为歌手的价值已经被很多人忽视。斯库特·布劳恩对现状并不感到焦虑，“这就像个逃不掉的诅咒，当你的事业越来越大，有时人们会忘记去留意你的音乐。” 大卫·格芬带着老鹰乐队出道时，他带他们去洛杉矶的摇滚俱乐部Troubadour演出，同时帮他们寻觅与大牌乐队同台的机会；卢·帕尔曼和约翰尼·赖特带着后街男孩出道时，他们带着五个男孩们前往各地的学校表演，并且为他们炮制昂贵的MV送到电视台播出。某种程度上，斯库特并没有彻底抛弃前人的做法，但他最大创举就是将这些和比伯的社交媒体影响力紧紧结合了起来。 负责为比伯的新香水“女朋友”（Girlfriend）做广告推广的“媒体厨房”公司总经理巴里·劳温赛尔，在接受《时代》杂志访问时说，传统的宣传渠道如果想达到比伯在Facebook 和 Twitter上的网络推广力，至少要花费1000万美元。对斯库特来说，比伯身上的市场影响力意味着源源不断的商机。电视台、网络公司都想能够借助这股力量，斯库特日前还在和一个来自中国的品牌增值公司接洽，后者希望成为比伯在中国的授权代理人。 斯库特同样将比伯视作一个最有用的公关平台，卡莉·芮·杰普森的走红就是最好的例子。不同于比伯，卡莉·芮·杰普森并非乐坛新人，她在2007年参加《加拿大偶像》比赛并获得季军，次年随即在加拿大发行了首张专辑《Tug of War》，成绩不温不火。去年9月，单曲《Call me maybe》在加拿大问世，在当地打榜成绩也不错。今年1月初，事业爱情双得意的比伯带着女友赛琳娜回到加拿大老家，偶然间在电台里听到了这首歌，随即推荐给了斯库特。在斯库特的策划下，比伯召集了女友赛琳娜及一帮青少年偶像好友，一起录制了对口型版本的视频，并在自己的Twitter上发布，借助其网络影响力，这首歌迅速在美国走红，随即出现了无数的恶搞版本；而这支2010年的歌曲在公告牌Hot 100单曲榜风光领跑九周后，被公告牌杂志评为了今年夏天的最佳单曲。 实际上，在斯库特签下卡莉·芮·杰普森时，他向比伯提出了一个五五分成的合作计划，“我们可以做合伙人，而你要做的就是成为她的发声器，你要带着他跟你一起巡演，跟她一起唱歌” 。比伯同意了这个建议，他自制的《Call Me Maybe》对口型视频在网上获得了近5000万点击率，这正是这首歌风行全美的主要动力。上个月，比伯在Twitter上介绍了斯库特旗下的新艺人——13岁的麦迪森·碧尔，不出几分钟，这个原本默默无闻的名字就传遍网络。 斯库特今年的另一个大动作，就是签下了韩国歌手PSY，而与他和比伯发掘卡莉不同，斯库特与PSY签约，是在《江南Style》成为首支在Youtube上点击次数破亿的韩国MV之后。这使得斯库特可以直接跳过网络推广这一步，进入实体收益阶段，斯库特提议 PSY 在美国发行《江南 Style》，并迅速安排他登上各大电视节目，本月6日，PSY出席了2012MTV音乐录影带颁奖典礼；11日，PSY做客NBC的《艾伦秀》，手把手教布兰妮跳《江南风格》的“骑马舞”；这个周末。PSY会参加在美国拉斯维加斯举行的iHeartRadio音乐节，Usher、蕾哈娜、泰勒·斯威夫特等也会到场演出。斯库特立下豪言，要让PSY成为第一个在美国唱片大卖的韩国艺人。而就在PSY成为斯库特旗下艺人进军美国的两周时间内，18日上午，《江南Style》MV在YouTube的点击次数突破2亿。 今年34岁的PSY是斯库特现在旗下年纪最大的歌手，亚瑟亚瑟 罗斯(罗斯今年27岁，卡莉·芮·杰普森25岁，The Wanted的平均年龄是22岁，而贾斯汀·比伯在今年3月度过了18岁生日。对于一个青少年偶像来说，最大的障碍就在于他将如何完成向成人世界的转变；而对一个偶像经纪人来说，风险同样来自年龄本身，随着旗下这个孩子的成年，你很难保证他还会像以前那样对经纪人的话言听计从，不过就目前而言，斯库特和比伯之间达成了一种互利互惠的关系，《Call me maybe》的成功就是这种合作的最佳示范，而这种互联网交互推广模式，正是斯特克的经纪人事业的核心所在。 斯库特旗下艺人个个威水 贾斯汀·比伯 Justin Bieber 首位YouTube观看量达20亿及18岁拥有四张冠军专辑、在首张专辑发行前就有4首TOP40单曲的歌手。2011《人物》杂志公布的年度好莱坞最富有的年轻人，在“福布斯全球百位巨星排行榜”上，贾斯汀连续2年名列第三，男歌手榜排行第一，Twitter粉丝全球第二，专辑销量超过1500万张。 卡莉·芮·杰普森 Carly Rae Jepsen 由比伯挖掘并与斯库特合力捧红的加拿大的女歌手，《Call Me Maybe》在美国、加拿大、澳大利亚、芬兰、瑞典、英国等十几个国家夺下冠军，更在公告牌上蝉联九周冠军，成为2012年连冠最长的歌手。 PSY 韩国大叔PSY以单曲《江南Style》的骑马舞窜红全球，该曲日前闯进美国公告牌单曲榜第11名，创下韩乐史上最佳成绩，当天更在全球逾30个国家的iTunes榜单上排名第1。18日上午，《江南Style》MV在YouTube的点击次数为2亿649万4283次，成为了YouTube历史上首个点击次数超过2亿次的韩国MV，此前韩国女子偶像组合少女时代点击次数最高的《Gee》在过去三年的点击量为8579万3996次，相比之下足见《江南Style》的人气有多火爆。 The Wanted 英国新晋男子偶像团体The Wanted组建于2009年，2010年7月发行出道单曲《All Time Low》，首周就一举拿下了英国单曲榜的冠军。 2011年7月发行《Glad You Came》专辑，并凭借同名歌曲登上英国UK单曲榜首位，成为冠军，2012年4月首度进军美国。 亚瑟·罗斯 Asher Roth 犹太裔白皮肤说唱歌手亚瑟·罗斯自从出道以来，就因为锐利聪明的歌词和与前辈Eminem风格上的相似而饱受关注，他的第一张专辑《Asleep In The Bread Aisle》于2009年4月推出，并获得了MTV音乐录影带大奖的两项提名，当中包括“最佳新人”以及“最佳嘻哈音乐录影带”。 科迪·辛普森 Cody Simpson 这位来自澳洲、在美国发展的歌手大有越来越红的趋势，常常被拿来与贾斯汀·比伯比较，对于被媒体称为比伯强劲对手，科迪并不为两人的对比感到烦恼，他认为这是对自己的肯定。 (本文来源：信息时报 )
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