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百货商场David Jones将在即将开始的冬季大促销活动中加大折扣力度，希望能够促使消费者打开钱包。
DJs执行长扎拉（Paul Zahra）称，秋冬季促销活动再过几周就要开始了，此次所有的商品类别都将提供最低4折的价格，时尚类商品将祭出最大的优惠幅度。
今年，DJs无疑已经吸取了去年的惨痛教训，当时该公司在5月份就迫不及待地推出了为期三周的“清仓前”促销活动，结果等到冬季促销真正开始时，消费者早就对打折免疫了。爲了不再重蹈去年消费者反响平淡的覆辙，扎拉称，DJs“有意识地显著减少了冬季大促销前的折扣促销活动，希望能够提高消费者对冬季促销的期望值”。事实上，DJs此前已经成功地把这个战略实施过一遍了。去年圣诞节前，该公司彻底取消了所有折扣广告，被吊起胃口的消费者于是在节礼日清仓那天蜂拥而入。
 澳洲零售商仍处于收入持续下滑的境地，周四DJs公布其销售业绩连续第六个季度直落。同日，澳洲统计局（ABS）宣布四月份整体零售业绩下降了0.2%，电子产品和服饰的销售最为冷淡。
对于DJs采取的折扣策略，消费者看法不一。墨尔本时尚少女，15岁的乔安娜（Johanna Holzman）说，无论DJs的打折频率如何，她反正都会去购物的。但她和同龄好友艾米丽（Emily Orr）都认可，假如DJs把促销活动严格限制在每年两次大清仓，或许就能说服她们平时努力攒钱，好在打折时败个够。
人小鬼大的艾米丽表示：“这样的话，你就会把钱存起来，而不是只要看到一丁点折扣就立刻下手。这么做唯一的缺点在于，时尚潮流总是在变，就怕看中的东西等到打折时早就过季了。”
但另一名光顾DJs的顾客葛文（Gwen O'Leary）认为，DJs平时的定价太高了，每年只有两次促销远远不够。“我今天之所以会来DJs买东西，唯一的理由就是我想买的Myer恰好没有卖。我可不怎么倾向于一直忍耐到打折再去消费，因为我只买必需之物；我可不会等到年末的时候一次性大囤货。”
（新闻来源：澳洲日报） |
