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对于360为何不像小米手机那样直接进军手机硬件，周鸿祎解释说，这世界上帮别人成功的事最容易成功，帮别人挣钱的事最挣钱，这么多年我一直是这么一个思路 5月4日，奇虎360董事长周鸿祎的一个微博引发了整个行业的关注，周鸿祎在微博中透露，360决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机。 360要做智能手机了？就在人们半信半疑之际，5月10日召开的移动互联网大会上，华为公司高级副总裁余承东也确认，华为将会和奇虎360合作推出一款智能手机。 时至今日，雷军已经打造出风靡一时的小米手机，阿里巴巴、百度等IT大佬也推出了加载各自产品的手机。那么，作为后来者，360究竟要打造一款什么样的手机呢？ 智能手机沦为“口水机” 5月18日，在小米手机定价为1499元的青春版正式上市的两个小时后，360宣布推出首款360特供机“华为闪耀”，价格与小米青春版一模一样，也是1499元。 硬件上，“华为闪耀”配备4.3寸QHD超大高清屏幕、双卡双待、前后双摄像头、A9架构的双核1G处理器以及1G RAM超大内存，小米手机青春版的配置则为双核1.2G，800万像素，1930mAh大电池，4英寸显示屏。 对于360在价格上的“贴身”行为，小米科技显然很不满。既然价格一模一样，又都号称性价比最高，那么，孰优孰劣就要把“硬件”拉出来遛遛了。由此，小米科技董事长雷军和360董事长周鸿祎在微博上你来我往，互相贬损，老冤家开始了新口水。 智能手机未来将真正免费 周鸿祎得以发家的二字真言就是“免费”，凭着这二字真言，360让瑞星、金山等老牌杀毒厂商拱手交出了经营多年的阵地。 既然360手机和小米手机在为谁的性价比更高而争执，那么，360何不索性直接免费呢？对此，周鸿祎接受《证券日报》采访时表示：“360做手机现阶段不可能做到免费，因为手机和软件不一样。对于软件，只要用户足够多，成本可以无限摊薄趋近于零。但是，手机属于硬件，屏幕、CPU、芯片等等都是一个固定的成本。” 那么360手机的性价比将通过何种方式来实现呢？ “其实手机厂商的利润很薄，一部手机的售价中，几乎有1/3都被渠道拿走了，360手机将为用户省下渠道这笔费用。”按照周鸿祎的计算，1部3000元的手机，其中渠道的费用要占去1/3-1/2元。换言之，同等硬件配置，360手机可以便宜1/3-1/2。若更具象一点的话，周鸿祎认为，“目前售价1999元的小米手机的配置，如果让360来做的话，可以把价格降到1000元”。尽管360手机现在还不能做到完全免费，但是在周鸿祎看来，未来手机都将是免费赠送，然后靠提供增值服务来收费。 周鸿祎的手机“四化”理论 周鸿祎虽然没有再度祭出“免费”的杀手锏，但对手机行业同样起到了“颠覆”的效果——颠覆了手机行业的传统渠道。而支撑其行为的，则是他总结出来的手机“四化”理论。 周鸿祎指出，第一是商业模式互联网化。意即不再纯靠卖硬件赚钱，而是降低硬件利润，通过内置的各种增值服务来盈利；第二是产品体验互联网化。过去手机卖完了软件不怎么改，现在应按照互联网思路，软件经常要更新、改进，在很多细节上做打磨。第三是宣传推广互联网化。互联网是扁平化的互联网营销，这不是靠砸广告费能砸起来的；第四，手机销售互联网化。手机是最适合在网上销售的，通过电商压缩中间的渠道成本。 对于“四化”理论的例证，尽管与雷军不睦，但是周鸿祎也坦言：“我对小米手机这种模式持肯定态度，它是第一个做互联网手机的，它没有用传统做硬件的渠道来做，确实在这个过程中小米手机给传统手机厂商非常大的挑战，让所有手机厂商都感觉到这种压力。” 帮别人挣钱的事最挣钱 尽管周鸿祎对小米手机自主品牌的模式予以了肯定，但也表示，手机制造领域太繁杂，如供应链、售后服务等，“我自认为，我是没有这个能力的”。 其实周鸿祎有着自己的算盘，“最保险是不要自己做手机，而是帮助别人做。这世界上帮别人成功的事最容易成功，帮别人挣钱的事最挣钱！这么多年我一直是这么一个思路。”事实上，正是靠着这个思路，360已经成为了目前最大的互联网平台。在周鸿祎看来，他已经成为游戏、电商、APP等几乎所有互联网公司的朋友，“除了腾讯和百度”。 如今，周鸿祎也要通过“四化”理论帮助手机厂商赚钱，让手机厂商除了硬件利润之外，还能赚到软件增值服务的钱。不过，就像当初推广免费杀毒的时屡遭质疑一样，手机厂商对于周鸿祎的理论接受起来也并不容易，周鸿祎也坦言“传道”不宜。“这些事如果想通了都容易做，主要是理念，同意不同意我们对未来的判断，如果觉得未来硬件会越来越贵，手机厂商肯定不愿意互联网化，但事实上硬件只能是越来越便宜。其次是采不采取行动，很多厂商有这种顾虑，不互联网化是等死，现在就互联网化是速死。所以要说服他们，不需要整个公司来做，但是可以先拿出一部分资源来尝试。” (本文来源：证券日报-资本证券网 作者：贺骏)
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