基伍99%收入源自海外

中广网北京5月15日消息 据经济之声《天下公司》报道，绝大多数的中国消费者可能并不熟悉基伍牌手机，更别说听过基伍国际集团这家2003年成立于深圳的公司。这很正常，因为他们家生产的手机，几乎不在国内销售，他们公司的业务，在国内目前只有很小一部分。

但是在印度、中东的迪拜以及广袤无垠的非洲，基伍手机可谓是无人不知，无人不晓。以印度市场为例，据印度当地研究机构估算，基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台，占有率21%，遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚，更别提三星等手机了。事实上，基伍手机已经连续两个季度跻身全球手机业的前十了。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，三星为6年，基伍仅用了2 年。目前，基伍与华为、中兴一起，排名中国手机国外销量前列，其99%的收入源自海外市场。

很多人都会问，基伍手机是如何做到的？关于这个问题，基伍集团总裁张学智很自信。他说，基伍手机的成功之处就在于它比较灵活，能够因地制宜。比如说，诺基亚研发一款手机，至少需要一年半，周期长，而且型号也相对固定。但是基伍手机就能够保证在四十天内为印度开发定制产品，这一点令诺基亚望尘莫及。

张学智：我们在做自己的品牌之前，已经对市场非常的了解，比如说非洲人很喜欢音乐，会开发一些比较好的音乐手机，可能一般的大品牌都没有的这种，音制非常非常好而且声音又非常大，又适合当地人的习惯。比如中国人喜欢手机的颜色比较特别，比较喜欢暗红色，我们就开发一个手机跟当地的习俗、跟它的穿着类似的商品，他们就非常喜欢。比如说在印度经常停电，可能一个星期大多数是停电的，我就开发一个手机，它使用的时间非常长，电池非常耐用，取得了市场的认可。

目前，基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右，它还能每月推出超过10款新机，不断的推层出新，让基伍总能保持市场的新鲜感，这是基伍之所以能够成功的原因之一。不过，基伍集团总裁张学智觉得，光有充足的产品线还不够，在国外做生意，不大作广告绝对不行。

张学智：我要是进行大量的广告宣传，比如说在非洲的电视媒体包括机场有看到我的广告，在印度有33号电台我的广告在同时在播放，要赞助一些印度的体育赛事，每年广告的支出也是几个亿。

基伍集团总裁张学智一直都不愿提到基伍手机的价格策略，但是在很多人看来，这一点正是基伍集团能够迅速占领海外市场的最大原因。一部基伍手机在中东或者印度能卖到多少钱？张学智说，大概40美金左右，同款诺基亚的产品价格则要达到70美金，性价比显而易见，而且，功能还比诺基亚全。

张学智：做品牌价格是一方面，但是价格不是最主要的方面，其实对用户来说多花两个美金并不是特别在意，他在意的是你的品质、你的品牌。我们的产品确实在性价比方面是非常高的，功能又很全。

也许你会想，基伍手机在国外如此成功，他会不会继续扩大自己的世界手机版图呢？答案是否定的。在国外转了4年之后，如今的基伍手机打算回过头来，重新挖掘中国市场。据基伍集团总裁张学智透露，他们打算花一半以上的精力，来中国市场淘金。

去年11月份，基伍手机在国内一口气推出了六款智能手机、五款音乐手机及一款平板电脑，这其中还有专为三大通信运营商定制的手机产品。基伍集团总裁张学智告诉记者，选择在这个时候进军国内市场，并非基伍集团拍脑袋突然想出的决定，其实早在3年前，整个集团内部就有这个决定。

张学智：我觉得这个时候进入中国市场，刚好是所有的品牌经历了智能手机，可以说发展是站在同一个起跑线上来竞争。为什么在以前没有进入国内市场？那个时候都是2G竞争，这个时候倒是从2G转为3G，大家都是站在同一个起跑线上，我有很大的机会。

当前的中国手机市场群雄纷争，尤其在智能手机领域：苹果、三星、HTC、诺基亚构成了市场的第一军团，抢占了绝大部分市场；而国产的二三线品牌一边在夹缝中求生存，一面还要面对新生力量的冲击：比如说：华为、阿里巴巴、百度、360等等。尽管基伍集团有不少国外营销的成功经验，但是面对一个如此复杂的国内市场，基伍集团总裁张学智也不敢说大话。

张学智：说实话我觉得品牌需要沉淀，并不是一年我要做多大。这个品牌对国内来说就是一个新的品牌，首先先要大家认识一下这块，我今年初步的构想是我的销量希望不是特别的高。