苏宁国美线上“近身肉搏”

在电子商务领域慢了几拍的传统家电连锁巨头苏宁、国美，正不惜重金、快马加鞭，试图在电子商务的热潮中追赶、甚至超越目前的行业老大京东。苏宁易购执行副总裁李斌放言，今年要冲刺营收300亿，超越京东成为本土第一，而国美网上商城总经理韩德鹏则表示今年目标实现中国家电B2C市场第一，未来两到三年内实现中国综合B2C市场销售规模前三名。

在线下争得不可开交的苏宁、国美又把战火烧到了线上。尤其是临近“五一”，近期苏宁易购和国美电器商城动作频频，拼品类，竞价格，线上之争全面开打。

重金投入提速线上业务

此前，京东商城对外宣布2011年全年交易额为309亿元，不过投行人士给出的数据显示实际全年交易额为210亿元，这个数字仍足以使其稳居国内B2C行业的龙头老大地位。根据苏宁电器发布的2011年度财报，苏宁易购去年累计实现销售收入约59亿元，库巴只有20亿元，国美网上商城则更少。来自艾瑞咨询的数据显示，京东商城的市场份额为36.8%、苏宁易购为7%，库巴为2.6%，国美网上商城还不到1%。不管是苏宁易购还是国美的线上业务，与京东商城还存在较大差距。

为提速线上业务，苏宁、国美都不惜砸下重本。此前，苏宁电器曾公告其定向增发获批，将募集55亿元资金，将重点投入到物流建设、信息开发等后台中去，为苏宁易购的发展打造坚实的后台。本周一，苏宁易购即宣布投资10亿元建设总部基地，总部占地面积169亩、建筑面积20万，可容纳2万人办公，规模超过其母公司苏宁电器去年落成的总部。韩德鹏则表示，国美网上商城“拿500亿的销售规模来做架构、人员、技术、物流等方面业务体系的后台打造和支撑”。

争相扩充线上产品品类

为了实现“今年冲刺300亿”，苏宁易购正在由单品类电商企业向全品类、综合网购平台拓展。据苏宁电器副董事长孙为民介绍，4月，苏宁易购图书频道将全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等图书品类，同时以机票、酒店为主要销售内容的商旅频道以及酒类频道分别将于4月25日正式上线和4月29日实行全网公测。他同时透露，预计到6月，苏宁易购旗下的金融产品频道、百货频道、彩票频道将正式亮相，下半年苏宁易购还将全面推广易付宝的应用，尝试自有品牌服装，并逐步开放B2B2C模式，“苏宁易购全品类综合服务平台将在今年下半年全面成形”。

与此同时，国美网上商城也宣布除主营的家电及消费电子商品外，新增“日用百货频道”，品类范围将覆盖户外装备、运动健身、玩具、礼品等商品，近期还将在百货领域中上线家居用品、家纺用品等多个品类商品，还有消息称后续极有可能在图书领域加大动作。国美电器网上商城总经理韩德鹏表示，“进军百货业只是新品类经营扩张的开始，未来将有更多的新品类上线，线上零售平台拓展新品类业务是必然的方向。”

除了国美网上商城之外，与当当网合作的电器城也被当做国美的另一个线上销售渠道，国美电器总裁王俊洲表示，“国美电商双品牌战略不会改变，线上多渠道销售是2012年实现国美网上商城中国家电B2C市场第一、未来两到三年内实现中国综合B2C市场前三名的重要途径。”

线上价格战进一步升级

苏宁国美线下较劲的传统手段价格战，也烧到了线上。本月初与当当联合运营后的国美随即拉开价格战的序幕，国美网上商城还开通400电话订购业务以吸引更多的消费者。而在4月18日至20日，苏宁易购宣布启动“击穿全网底价何必东比西淘”促销，所有商品价格下调20%。国美网上商城也再次跟进，和库巴先后开展了让利至少5000万元的促销活动。

被挑衅的京东也予以回应，宣布与海尔、美的、松下、三星、索尼等国内外知名家电品牌签署了总额高达800亿元的未来三年家电产品采购协议，其中大家电产品成为本次签约重点。随后打出了不定时秒杀的天天低价活动，并且有100万张优惠券免费送。

这番几乎“近身肉搏”的价格厮杀的确收到了效果。一淘网监测近期苏宁易购、国美、库巴、京东等网站的价格信息发现，通过低价策略，苏宁及国美系电商网站在3C数码、家电等商品上已经拥有了较为明显的价格优势。