万得城加速在华开店 称富士康当年主动弃25%股份

欧洲最大消费电子零售商万得城正在加速在华落子的速度，12月9日之后，其在华的布局将增至7家店，不过暂未冲出上海。

按计划，12月9日，万得城上海徐泾、曹安、大场三店将齐开。昨日，万得城中国CEO浦绍博（Bussalb）和富士康科技集团旗下零售业务董事长胡国辉联合接受记者采访，为三店齐开造势。

当天，胡国辉透露了之前双方组成合资公司的经过，胡国辉称，富士康当年主动放弃了拥有50%对等股权的机会，选择持股25%。

富士康游说万得城来华

万得城是德国最大零售商麦德龙集团旗下的中国家电连锁品牌。据介绍，麦德龙集团以及Media-Saturn创始人Kellerhals和Stiefel家族共同持有万得城电器75%的股份，富士康则持有剩下25%的股份。胡国辉昨日首度解释当年合资内幕，以及合资公司的股权结构为何由最初计划的50%：50%，改为最终的75%：25%。

“减少股权并不是外界所猜测的富士康的无奈之举。”胡国辉称，麦德龙旗下的Media-Saturn每年都到中国考察市场，但他们当时还没想进入中国，认为欧洲还有很大的市场空间，同时更容易取得成功，是富士康在日本、欧洲等地考察之后，最终选择了Media-Saturn并说服其进入中国。“日本的家电零售商虽然在当地非常成功，但是没有国际扩张的经验，而万得城Media-Saturn在欧洲15个国家开出了600多家门店，有国际拓展经验。”

胡国辉透露，当年是他主张改为75%：25%的股权结构，因为如果是50%：50%的话，任何一个决策都需要双方达成共识后才能去做，非常影响效率，在这样的股权结构下，几乎没有成功的先例。“2009年9月18日我们正式签约组建合资公司。”胡国辉称，从开始接触到现在双方均对合作非常满意。

“百店计划目标太低”

不过，万得城真机出样、不使用厂方促销员的营销模式，令其比同行付出更高的成本。有业内人士认为，万得城单店投入比同行高出数倍的运作方式很难长期支撑其在中国发展。

“可能单店投入较竞争对手高，但关键在于合理的回报率。”浦绍博说，“通过数据对比，我们看到万得城在固定投资、营运成本方面一直处于下降的趋势，而每平方米销售额则高于对手，万得城会尽早实现自负盈亏。”

目前，万得城正在多渠道创新营销方式，此次徐泾、曹安、大场三店齐开，万得城让三位新店长利用微博推介，并拿出了200万元促销资源。

胡国辉说，作为投资方，他认为万得城到2015年开店100家的目标太低了一点，毕竟目前Media-Saturn一年就可以开出七八十家新店。“我们在中国的投资计划不是2年或5年就好，而是长期有盈利的增长。”

万得城当天援引研究公司GFK的调研数据宣布，万得城进入上海一年后，目前四家门店占有1.4%的上海家电零售份额。“1.4的市占率绝对量很少，但运营一年能取得这样的成绩，我们还是很兴奋。”胡国辉说，这一数据表明万得城已经受到市场关注，进入到观察家的视野。

去年11月17日万得城上海首店开业时，该公司曾宣称，其在上海的发展目标是10%的市场份额。