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文|21CBR 邱月烨 1月22日开始，中国的客户就可以通过“Model S在线设计室”下订单了。这个“在线设计室”，其实就是一个可供消费者自主选择配置的网页平台，包括车漆、轮毂、配饰、音响、顶篷、倒车雷达等都可以自由选择搭配。 在这个平台上，消费者可以选择两个车型，一个是362马力的Model S 85系列，另一个则是拥有更高马力(416马力)、更高基本配置的Model S P85系列(起步价为85.25万)。如果将所有配置升为最高级，则售价约为108万人民币。 中国区负责人、全球副总裁的吴碧瑄女士 去年年底上任特斯拉中国区负责人、全球副总裁的吴碧瑄女士在接受《21CBR》专访时表示，73.4万的价格是埃隆·马斯克(Elon Musk)亲定，那篇“下了很大决心”的《一个公正的价格》博文，也由Elon亲自撰写，可见其决心与勇气。 吴曾任苹果公司大中华区总经理，在专访中，她还谈及特斯拉在中国的销售目标及目前他们团队建设的情况。 2014要在中国卖出7000辆? 吴碧瑄告诉21CBR，整个定价过程由Elon主导：“Elon说，我们在中国不多挣一分钱。财务做的税收、成本等报表，他一个一个数字算，基本不允许任何buffer(缓冲)，一点一点把财务加进去的东西挑出来。”在成本结构中，除了关税、增值税和其他税之外，按照6.05元/美元的汇率结算是一个非常冒险的决定，但也是一个能够说明Elon决心的例子。 一般来说，国外企业都会将销售产品所兑换的汇率打高，吴碧瑄说，苹果曾经一度将兑换汇率打高10%，后人民币升值强劲才降为7%。如果不做汇率上的风险缓冲，一旦人民币贬值，特斯拉将承担亏损的风险。虽然说可以通过对冲手段进行风险控制，但特斯拉本可以在汇率上进行一些风险防范，Elon却放弃了，因为这样会导致售价上升。 “我觉得Elon是非常有魄力的人，他决定不要buffer(缓冲)，只有这样做表现出我们的诚意。中国政府给了我们一个很好的机会，我们应该把这些优惠给消费者。”吴碧瑄所提到的“一个很好的机会”，则是让特斯拉可以免除汽车消费税(但特斯拉并没有享受新能源汽车补贴)——进口车的消费税是按照排量划分的，从1%-40%不等，比如对排量在4.0L以上的车型要征收40%的消费税，特斯拉的排量为零，所以没有消费税。 吴碧瑄表示，特斯拉计划在中国10至12个沿海城市开设商店，希望中国市场能在2014年贡献30%-35%的全球销售增长，在去年实现全球22,500台销量的基础上完成翻番的销售目标。这意味着特斯拉在中国的销售目标大致在7000辆左右。目前，特斯拉没有透露中国市场接到的订单数量，不过Elon表示，由于生产量有限，今年可能满足不了中国市场所有下订顾客的需求。 特斯拉的长远算盘是直接在中国设厂生产，但Elon认为特斯拉还太年轻，“我们今年开始将会仔细研究这个可能性。”吴碧瑄也表示，在中国建厂只不过是时间问题。 不需要太多保养的特斯拉? 特斯拉目前正在美国与欧洲积极兴建超级充电站(Super Charger)，鼓励车主开车自驾游，超级充电站可以在二十分钟内为Model S充饱50%的电池容量，比一般充电站的速度高出16倍。但超级充电站将何时落地中国? 中国客户订购的第一批Model S将在3-6月交货。吴碧瑄向21CBR坦言，在充电问题上确实有不少现实问题，目前的解决方案是：“对于住在公寓里的客户，如果有地下停车场，我们会通过第三方的公司为客户提供解决方案，帮他们安装一个插座，以便在停车位进行充电。”目前，已有一两家与特斯拉达成合作意向的第三方充电服务公司，特斯拉也在积极尝试、磨合，吴碧瑄表示欢迎愿意提供相关服务的公司进行合作，“这个行业才刚刚起步，我们也需要很多人的支持才能继续往前走。” 在中国市场，特斯拉仍然保持直销模式，这也是为何特斯拉可以坚持如此公开、透明的价格的原因。 当然，特斯拉选择直销的模式，倒不仅仅是因为Elon对于消费者有多么真诚，对于利润有多么清高，更多的原因在于，特斯拉不需要太多保养。与传统的汽车相比，特斯拉的零部件少很多，以至于特斯拉基本可以靠自己的工厂生产大多数零部件，而不需要像传统汽车厂商那样从上游厂家采购。零件少，出故障的几率小多了，维修的难度也小多了。 吴碧瑄把特斯拉汽车比作一台电脑，不需要什么保养。“Elon做电动车的初衷，就是希望做不需要保养的车。在美国，我们做到了95%以上的车主可以在当天从维修站取回汽车。很多时候，即使出了问题，车主都不需要把车开来维修站，因为我们的车是联网的，维修人员可以通过摄像头进行远程维修。”吴碧瑄告诉21CBR。 建厂、超级充电站等计划看起来都非常大手笔，但特斯拉仍然是一个创业味很浓的公司。吴碧瑄告诉21CBR，目前，特斯拉的中国公司与人员队伍仍然在建设中，“我加入特斯拉中国的时候，真的是一无所有的，连一个公司的规模都没有。门店没有开，入关的手续没办好，团队也刚刚开始建立。我们现在只有一个销售团队，财务、税务、法务都没有全部到位，部分新成员会在2月底陆续加入。” |
