|
彼之砒霜，我之蜜糖。 可以说，这是2005年联想收购IBM PC业务的真实写照。借此，IBM甩掉了一个巨大的包袱，而联想则在其后不断攀升，直至在去年整体行业下滑14%的情况下逆势增长，登顶PC王座。 今天，这一幕再次上演。联想昨日下午发布公告称，将以23亿美元收购IBM X86服务器硬件及相关维护服务。 为何彼时的PC业务、今日的X86服务器，被IBM视为包袱？这需要了解IBM这家公司的运作方式。 IBM在北京的办公场所，选择在写字楼租金数一数二的盘古大厦；IBM公司员工的商务外出一定要住当地星级最高的酒店，因为不能“跌份”。 在IBM近些年的财报中，我们可以看到，即使是最差的季度，其主营业务毛利也一直在50%左右徘徊；但是，其三费却一直高居不下，单季普遍在六七十亿美元左右。 这并非是指责IBM铺张。每个企业有其独特的定位和逻辑。IBM的给自己的定位，用流行词语来概括，就是“高大上”。从这一定位出发，IBM所作的产品，必须是独一份、无可替代，可以拥有充分定价权的，IBM在这类产品中，具备“比较优势”。 可惜的是，过去的PC、今日的X86服务器，其成熟度使得定价权已经归于市场，已经不是IBM体系所能容忍。与之相对的是，在X86服务器营收不断下降的同时，在近乎垄断的大型机领域，IBM System Z系列的营收依然保持接近两位数的增长。 但是，服务器市场与PC行业并不能简单比对。两者不同的另一点因素，或许是IBM下定决心出售X86服务器的关键理由。 这一理由藏在一位英特尔高管的一席话中：2012年下半年，英特尔高管戴安·布莱特(Diane Bryant)曾表示，英特尔服务器处理器最大的几名客户中，其中至少一家并不贩卖服务器，那就是谷歌。她表示，在服务器领域，原本最大的客户越来越倾向于“自制自用”。 这就是未来的服务器市场与PC市场的不同。PC市场，依旧保持着品牌厂商出售产品、用户购买产品的采购模式，品牌也是用户的重要需求之一。而服务器市场，未来则是用户提出产品要求甚至亲自设计，厂商只是共同设计、代为加工。 在“代加工时代”，高硬件技术水平和较低的价格，是客户所需要的。IBM积累的多项独门技术，是赢得客户的法宝，这也是为何以代工为主的富士康也会参与到对IBM服务器的竞购之中的原因。而联想对Think系列所作的手术，已经证明了联想具备将IBM的技术进行选择吸收，并降低成品价格的能力，这就是联想的“比较优势”。实际上，联想或许可以定位成服务器市场的Zara或H&M。 这之中的逻辑或许很简单：软件时代，PC，乃至X86服务器的市场依旧是存在的。与其把更多力量放在一个自己并不熟悉的领域，不如把依旧存在的这一市场做好。只要做到这一环节的巨无霸，同样可以获得良好的回报。更何况，X86服务器是未来云计算基础架构的主力呢！ |
