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“去IOE（IBM、Oracle、EMC）”浪潮还未过去，接下来，应用软件领域是否也掀起一股去以“SOA”(SAP、Oracle、Accenture)的浪潮？ 昨天，SAP大中华区总裁纪秉盟在接受《第一财经日报》记者采访时表示，自己对此并不担忧。 “其他公司经历的情况，我不便去评论。就SAP而言，在中国专注大规模的投资的计划，做了大量的植根中国工作，而且业绩也表明没有必要去由此担心。” 纪秉盟对记者补充说。 去年10月上任的纪秉盟，曾担任SAP亚太区及日本区COO，在去年年初SAP中国区原总裁萧洁云离职后，纪秉盟担任近9个月的SAP大中华区代理总裁，并在去年10月被正式任命。 摆在他面前的是SAP亟须维稳的中国业务。在纪秉盟上任中国区负责人之前的几年，SAP中国区曾多次换帅，而SAP中国区原总裁萧洁云去年年初的离职，也曾引发外界诸多猜测。一种说法是，萧洁云在担任总裁期间，中国区连续三年没能完成业绩要求，而被总部“下课”。 SAP对于这一说法并未表态。但纪秉盟正式上任后，很快开始对内调整。 纪秉盟去除掉的第一个层级，是让中国成为SAP全球独立的业务区域，绕开亚太区的层级，中国的业务直接对董事会负责。 而对内，纪秉盟称，在SAP中国过去管理层当中，在总裁和客户之间层级太多，有总裁-高管层-管理层级-客户主管等等，SAP在内部的做法是去掉一个管理层级。“现在在全球董事会到客户之间，就只有两个层级，大大简化与客户之间的沟通。”他告诉记者，这一精简不是通过裁员完成，而是把一些人员的工作岗位或汇报的方向等作出重新部署而完成的组织架构调整。 而对外，纪秉盟把SAP的HANA平台、云计算业务和生态系统建设作为SAP中国业务增长的重点。 昨天，他对记者公布了SAP过去一年在中国市场的成绩单：2013年中，HANA业务同比增长140%、云业务实现三位数增长，而在核心行业中，SAP在中国的银行业务增长超过400%，油气行业业务增长超过260%，零售行业超过140%。而去年第四季度，SAP取得了中国发展历程中的最高业务收入。 “中国市场和我以往工作的其他市场都不一样。” 纪秉盟对记者说。一方面，中国市场的规模让其他任何一个市场无法企及，在全球500强公司，有95家中国企业都还在继续扩大成长，SAP在中国有440家客户，他们中不少年营收超过了10亿欧元的规模，即使中国GDP增速有所放慢，仍然远远超过世界其他地区。” 另一方面，“不少中国企业不光专注于国内市场，也在进行全球扩张的过程，这让SAP遇到不少机会。” 纪秉盟说。 不过，与传统软件业务相比，SAP作为未来重点的云业务，在中国的挑战并不算少。 去年11月，SAP曾宣布与中国电信达成战略合作建立公有云中心。除了与微软、IBM、亚马逊等对手同台竞技外，它还要应对来势汹汹的互联网公司阿里巴巴、金山、腾讯、百度等，在包括价格、市场教育和宣传营销的落实等方面展开竞争。 “SAP中国云业务的第一阶段是与中国电信合作建立公有云中心,，到2014年，SAP将会在现有的人力资本解决方案的基础上，再把SAP全套的云解决方案引进到中国市场。” 纪秉盟对记者表示。 除了云计算业务外，纪秉盟坦言，“人才发展和业务下沉”也成了接下来SAP面临的考验。 “SAP在人才方面的投资是2013年到2014年SAP重点投资的领域之一；另外，中国有80%的软件采购都来自于20个最重要的城市，如何更多地把我们的业务拓展到二三线城市和中西部地区，实现更大范围的覆盖，这对SAP既是挑战，也是机会。” 纪秉盟说。 |
