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文/王杰聪 回到2012年底，微软同世纪互联宣布签署了战略合作，达成协议由世纪互联运营、搭建Windows Azure和Office 365。一位世纪互联工作人士感叹到，和微软前前后后签署了一堆的合作，光协议就有几百页。保密条款更是数不胜数。 世纪互联原总裁现任CFO萧尚文美国律师出生，他首次开始回顾起当时合作的那点事。 亮点一：世纪互联和亚马逊AWS谈过，但没成 萧尚文透露，早在世纪互联在美国上市（2011年4月登陆NASDAQ）之前，亚马逊AWS就找到了世纪互联，双方谈得很深入，也签署了一些内容。 但分歧来了，AWS要世纪互联做的，是数据中心，而后者更想要的是云，也就是做运营，再加上“某些原因”，世纪互联选择后摆。 亮点二：中国公有云监管落地的原则 其实在2013年5月落地时，一位来自中国云计算产业联盟的人士就已经首次对外提到过监管的原则，现在这个原则来得更具体。 主要有两点：一、所有中国的数据必须留在中国；二所有技术服务，都希望能够由中国提供。 这一点上在微软和世纪互联的合作中有着典型的代表。据了解，所有人员、数据中心都是世纪互联员工，微软公司的人不通过审批无法进入数据中心接触数据。 这也意味着，无论是微软，还是AWS、IBM，在中国落地公有云必须依靠本地合作伙伴，同时，这个伙伴必须得拥有一系列牌照、有数据中心搭建能力，并且需要有独立团队运营公有云项目。 亮点三：微软认可世纪互联接IBM的SCE+ 萧尚文表示，世纪互联认为Office 365和Windows Azure特别适合中国市场，尤其是前者，虽然很多人还不付费使用Windows Office，但这都是未来的潜在市场，所以世纪互联在和微软的谈判中特别积极。 另一个合作理由是Windows Azure的市场潜力。在全球来看，2008年底才开从零开始的业务，Windows Azure在2013财年达到了10亿美元的收入，这给了尚未进入的中国市场留出了遐想。 微软和世纪互联签署的是“一夫一妻制”的独家协议。不过这要从业务层面上来看，因为世纪互联还接受了IBM的云计算业务SEC+。 在微软、IBM、亚马逊AWS三家中，微软和AWS的冲突最大，Windows Azure和AWS都属于Paas和Iaas层面的服务，而IBM这个层面的SCE则选择和首度在线合作。 但IBM和世纪互联合作的SCE+属于私有云的范畴。这是为国内大型企业内部云设立。微软认可这样的合作。 2014的云市场 微软中国Windows Azure事业部总经理严治庆说，AWS入华那天，心中一块大石头终于放下了，公有云业界被神话了的对象的全球地位和在中国发展是两码事，在这里他们将走下神坛。 且不论严治庆的回答是否准确。但从时间线来看，亚马逊AWS刚刚签署合作备忘录，而世纪互联的微软云计算中心已经发展了一年整的时间，并计划在2014年正式发布。 据世纪互联云事业部总裁柯文达介绍，目前运营微软云的团队已经快接近300人，座位不够将是下一步的问题，而目前已经拥有了3000个客户，近百家企业客户，可口可乐、PPTV等都是其中之一。Office 365目前在国内有1.5万客户。 这一个平台的搭建并不容易。从运营平台现场的情况来看，数据监控、内容运营、客服等团队都在7*24小时的轮班工作，而这个团队还有自己的市场、销售团队，俨然如一个小公司。 这就引出了另一个话题。萧尚文隔空问着AWS，在微软和世纪互联的合作中，所有的运营是世纪互联来做，也就是销售合作是世纪互联签，发票都是后者开的，AWS不可能自己来做这一切，这不符合监管，那AWS的解决方案是什么呢？这个需要AWS的更多回答。 回到这个市场，先说了领先了一年时间的微软，再来看看被神化的AWS，它在全球公有云计算份额遥遥领先的事实不可撼动，在海外运营时已经有了相当多的中国用户。不过亚马逊的领先地位和它最早开始从事这项业务有关。而在中国，它将面临着追赶的局面。2014年将是AWS的筹备年。 相对微软和AWS，国内BAT也在积极推动自己的公有云，不过萧尚文则向网易科技表示，国内云计算提供商机会很多，不过现有的技术和云能力上和微软、AWS都有着明显的差距，BAT的更多还集中在存储上。 |
