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文/王杰聪 几天前是华为断腕PK小米，现在是联想向互联网模式的探索。如果说三星是众矢之的，那现在小米模式成了大家的整体对象。 联想MIDH中国区总经理冯幸这么评价多个友商，“饥渴营销我也想学、互联网营销我要学，但学习和创新不是否定已有的优势，我想要的是一个几百家之长的营销模式。” 在11月底即将发布的高端品牌新品VIBE Z上，联想将开始销售节奏、宣传计划等规划上，开始向互联网模式探索尝试。 “我们需要互联网” 联想想要互联网模式的原因很简单，量大、但用户不集中，品牌上并不占优，用户群不固定。 日前，调研机构Gartner发布了2013年第三季度全球智能手机出货情况，联想以全球5.1%的份额排名第三，而在IDC的报告中，华为则排名第三。 不管哪个数据，联想智能手机单季度出货量超过接近1300万台，而其中中国区销量1000万台，连续十五个月排名中国智能手机第二。 但另一个数据来看，友盟数据统计的移动互联网来源，排名前五的是苹果、三星、小米、华为、联想，由此可见联想用户并不集中。 另一方面，联想、中兴、华为等国内厂商无法在3000元以上的产品区间获得立足点。 互联网模式三步走 由此联想首先要做的互联网模式尝试有几个表面的尝试。 1、做粉丝群。冯幸调侃到，与其被写是联想副总裁，还不如被大家说为是联想粉丝团冯主任。 做粉丝群要的是品牌和投入，联想有计划向支持联想品牌的粉丝投入更多的长期资源，冯幸还希望能实现高管公开身份对话粉丝的成果。 2、做预售但不做期货。 “不做期货”近期成了调侃小米的口头禅，但小米通过早期的用户积累已经完成了大量的粉丝群体，是否是期货已经不再是小米模式。联想要做的是预售和足量的铺货。 期货问题上，一个有意思的话题是关于高通的晓龙800，其实无论是小米还是联想、三星还是诺基亚，晓龙800都是旗舰机型的标配，而高通的供货是有限的。之前外媒有消息称联想买下大量的晓龙800芯片，或是首批产品的最大受益者。 3、做线上渠道。 从VIBE Z开始，联想打算尝试线上线下渠道的分开布局，不过这部分细节还没有透露，只是表示，开卖时间，周期不同。 说学习，有一个很显眼的地方，就是小米有F码，而联想要开始做Z码销售。这个行为最后是否能成行，还没有定数。 不放弃传统渠道和运营商优势 “学习和创新，不是否定现有的。”这里的现有的，指的是联想手机从零走到现在的资本。 2009年，当联想发布第一款乐Phone时，一年没有卖到100万部，而在搭上运营商的快船后，A60上市两个月卖出了100万，到目前为止，上百万的机型已经非常普遍了。 在VIBE品牌的销售计划中，与运营商深度合作将是联想的首次体会。 同时，之前联想合作较多的是联通和移动两家，冯幸介绍，联想和电信之间2013年合作有了深入的发展，如果说2012年出货量算是可以忽略不计，那今年就已经可以稳定贡献销量了。 |
